「屈することができる」、まじめな仕事をするスケジはどうやって加減算をしたのか。

スケジはここ2年で「丑」でデビューし、また「差し刀」で登場した。実はこのブランドは本当にまじめな経営をしていて、自分がどこで力を出すべきかを理解して、自分がいつ損を止めるべきかを理解しています。「屈することができる」会社と言えるでしょう。次に、どのようなまじめなことをしているのかを見てみましょう。

　助走「マラソン」

スケジのスポーツウェアとしての浮上もスポーツに力を入れており、ここ2年の特歩はマラソンを絶えずプラスすることだ。実際、プラスサイズマラソンもマラソン産業の消費潜在力が大きいためだ。361°財報は特歩に及ばず、マラソン大会の配置も急いでいる。第14回サイパンマラソンでは、独占スポンサーであるSKECHERSスキャッチがランニングを愛する選手たちに装備を提供した。

　　「兄弟に刀を差して」

ナイキは最近、「靴のドア」にはまって抜け出せない。同根の米ブランド、スケジは「兄弟両刀を差した」と落石した。スキャッチ氏はニューヨーク・タイムズなどの新聞に広告を掲載した。ポスターには「Justblew it」（爆発すれば済む）いくつかの大きな字があり、真ん中の靴には大きな口があり、シオンが踏んで爆発したナイキのような形をしている。一番下にはスケジのロゴがあり、「アウトソールはあなたから離れない」と小さな文字が書かれています。

スケジは確かにここ数年爆発力が強いが、今回はあえてナイキを呼んだのも、底辺があるはずだ。

2018年、スキャッチの年収は46億4000万ドルに達し、運営利益は8370万ドルに達し、前年同期比50.4%増加した。売上高の総額は数百億ドルのナイキやアディダスには遠く及ばないが、スキャッチの成長速度は目を見張るものがあり、北米だけでなく海外市場でも大手2社の侮れないライバルだ。

しかし、スカッチは全体的な業務でリードしているが、同社はスポーツ・レジャー系製品を主力としており、バスケットボールでの収益は相対的に低い。そのため、バスケットボール競技場での影響力を高めるためには、スキャッチはバスケットボール事業の強化が必要だ。これまで、バスケットボールシューズブランドのBrandblackに多額の投資を行ってきたが、最終的には大きな水しぶきを上げることはなく、双方の協力関係は昨年7月に終了したと発表した。

　　中国に駐留し、中西部を配置する

「パンダ靴」で有名なスポーツブランドは、力浪スポーツと戦略的提携を結び、中西部市場を一緒に開発することも発表した。これまでの6月には、スカッチ中国はすでに百麗グループ、王府井グループ、創始グループと協力していた。スケジ氏は中国を将来の発展の新たな成長点と見なし、将来的には中西部地域をより多く配置するとともに、ブランドイメージを転換し、より年軽化の傾向に転換する。

最近では、スカルチの出店動作が頻繁に行われており、消費者の多様な買い物ニーズに対応するために、ブランド店舗の中身を広げ続けています。

1月19日、スキャッチ中国最大の店舗が瀋陽に到着した。スカッチ氏によると、瀋陽のスーパー大型店の全体面積は2982平方メートルに達し、店舗全体にはD’lites、Lifestyle、Performance、Kidsなど多くのスカッチ製品ラインがある。

オフラインでは店舗の中身を絶えず広げ、ブティック、ブランドコンセプトショップ、超大型店、異なるコンセプトを主力とする店舗が次々と中華大地に根を下ろし始めた。流量スターは代弁者として、若者の好きな文化活動に参加し、青年文化を深く耕す。

　　歩みを緩める

スキャッチ中国は開店速度を緩めた。陳偉利氏によると、2016年にスキャッチ氏は中国に900店程度を新規出店し、2017年には500店程度、2018年には400店程度となった。公開データによると、今年9月30日現在、スキャッチの中国での店舗数は2340店前後。

　　人には失敗があり，馬には足がない

スカッチのグローバル版では、中国市場は間違いなく最も重要な業績成長エンジンである。しかし、スケジの中国での拡張は足を遅くし、一部はスケジの中国ブランド戦略の転換に由来している。過去10年間、「パンダ靴」、カジュアル健脚靴のような主力製品はスポーツ生活分野での成功を支援してきたが、ある程度ブランドイメージに影響を与えてきた。

スケジは全年齢層の消費者に向けて、子供、若者から中高年までの家庭全体のユーザーをカバーしている。このような多様な製品が、スカッチのブランド位置づけをぼやかしているのではないかと疑問に思うだろう。

また、世界的に見ると、売上高は増加しているが、純利益は連続的に下落しているという圧力に直面しており、これもスケッチ中国の出店戦略における「量から質へ」の転換を促している。