ヒヌール男装：省外空白市場の開発が必要

ヒヌールの上半期の営業収入は前年同期比22.04%増の4億837万元、利益総額は同33.14%増の8486.238万元、上場企業の株主に帰属する純利益7190万9103万元を実現し、前年同期より32.73%増加した。このうち国内販売は前年同期比23.81%増、海外販売は前年同期比19.24%増だった。

直営店の建設に力を入れる

上半期、会社は製品構造を調整し、シリーズ改革活動を行い、徐々に下位製品を淘汰し、低価格から中高価格への移行と転換を行い、製品の内包を高め、製品の付加価値を増やした。同時に、ターミナル建設を強化し、直営店の建設に力を入れる。報告期間内に、会社は11店舗を購入し、そのうち、すでに3店舗をオープンし、残りの8店舗は改装中である、全体的に店頭イメージを向上させ、店頭イメージをよりスタイリッシュにし、店内陳列をより簡潔にする。報告期間内に改装が完了した店舗は10店舗、改装中は12店舗。

同時に、「ロッテルダム直通」2011年世界卓球選手権大会中国卓球チーム選抜試合とCCTV-2「今日の観察」欄を冠スポンサーにすることで、会社のブランド知名度と影響力を高めた。

中信証券研究員の李シン氏と鞠興海氏によると、上半期の国内販売と輸出収入はそれぞれ前年同期比24%と19%増加し、国内販売が収入に占める割合は81%に上昇した。ブランド小売業と団体購入事業の収益増加率はそれぞれ15%と30%近くを超えていると試算されており、同社の上半期の店舗数は前年同期比4%増（2010年末比13店から609店増）にとどまり、同店の増加が顕著で、新規店舗のうち11店が直営専門店であることを考慮すると、端末小売管理を強化する狙いがあることがわかる。

宏源証券研究員の王鳳華氏は、現在の会社のルート拡張は予想を下回っているが、利益を得る季節的な変動を縮小し、2012年のエピタキシャル拡張加速のための基礎を築いたと指摘した。

華泰証券研究員の高国氏は、国内の中高級市場ブランドが多く、競争が激しいと指摘した。ミッドレンジ市場の競争環境は相対的に緩和されている。この分野では、山東系企業ヒヌル、レッドカラー、国人を代表として、その中でヒヌールの実力は比較的に強い。ヒヌールはまさにその高品質な製品とサービスでこの競争が比較的緩和された細分化市場に切り込み、設立以来急速に発展してきた。山東市場では、会社の市場占有率は約30%-40%で、市場開拓は成功したが、山東省外にはまだ大きな市場空白区域がある。

非スーツ品目の占める割合が上昇

上半期に会社は設計研究開発能力を強化し、表面補助材料の開発とデザイン設計の両面から突破と革新を実現し、相次いで生地メーカーと共同で極上品な高級カシミヤスーツ生地など9つの異なる等級と機能要求の生地を開発し、デザインの面で、相次いで経典、ファッション、結婚式の3大シリーズの製品を発売した。

報告期間中、粗利益率は前年同期比2.25%増加した。主に設計研究開発能力を強化し、製品の価格構造を最適化し、調整し、市場を積極的に開拓したためである。シャツの営業収入は前年同期比70.67%増、綿入れジャケットの営業収入は前年同期比329.25%増、ニットの営業収入は前年同期比46.43%増。

王鳳華氏によると、同社は発売後、差別化製品の位置づけに立脚し、経典、ファッション、結婚式の3つのシリーズを相次いで発売し、「ヒヌール」と「新郎服」のつながりが強いという。

李シン氏と鞠興海氏は、紳士服業界はすでに参入障壁を備えており、2010年以来消費が活気を取り戻し、業界の集中度が向上する見込みだと指摘した。業界内の他社と比べて、ヒヌールの改善余地は最も大きく、その先に内生成長を挙げてからエピタキシャル拡張を開拓する戦略は私たちは比較的に認めている。上半期に会社は生地の開発を強化し、非スーツ類の占有率を高め、端末のイメージを改善し、中央テレビの広告マーケティングを強化し、店の効果を高めると同時に利益の季節的変動を縮小し、2012年のエピタキシャル拡張の加速のために基礎を築いた。