鞋灯界的“大王”成功炼成需要那些原素

　　　在“中国鞋都”晋江，人人都知道：“买鞋灯去找“耀四方鞋灯”的王明军准没错。”但不是每个人都能从他手里买到鞋灯。无论是亚马逊还是天猫上，只要输入“灯鞋”两个字，跳出来的产品页面至少2页以上，价格从几十元到几百元不等。各种“明星同款”、“爆款”的字眼图片霸占了屏幕。“一双普通的鞋加入LED鞋灯设计，批发价至少能提高20元以上”来自陈埭的“南龙鞋材”老板丁志龙说。

　　这种爆款带来的利润相当可观。无论是外贸还是内销，大批量的灯鞋正在以高于实际使用价值的价格被卖出。“原本一双卖70元的鞋子，有了鞋灯以后可以卖到150元以上。但是如果鞋灯的质量不稳定，一批退货就可以压死一个加工厂。”

　　鞋厂上门排队提货

　　这家供应商牛到没人不知道

　　在“中国鞋都”晋江，人人都知道：“买鞋灯去找“耀四方鞋灯”的王明军准没错。”但不是每个人都能从他手里买到鞋灯。

　　耀四方鞋灯用的是聚合物锂电池，可循环充电450—500次以上。充电3小时，持续亮灯5-7小时。而在材料使用方面，鞋灯的焊锡、灯条、灯珠、端子线、胶水、钢板、双壁管，控制板、USB充电线、都是采用德国、美国等国家检验合格的环保材料。这种材料不会对人体产生任何副作用。

　　耀四方照明的主要产品包括：LED七彩充电鞋灯、LED跑马充电鞋灯、LED遥控充电鞋灯、LEDAPP蓝牙手机控制鞋灯等数十个系列的产品。

　　泉州市耀四方照明灯具有限公司前身是“晋江市照亿照明灯饰厂”。从小小的灯饰厂发展为占地面积6000平方米、注册资金100万的综合型公司，仅用了8年时间。如今，耀四方不仅拥有独立的核心研发团队，而且被中国中轻质量保障中心评为“中国著名品牌”。其产品实力和品质深获业界肯定，产品远销全球各地区。

　　王明军就是泉州市耀四方照明有限公司的创始人。1998年开始在鞋厂打工，08年创业，到如今耀四方公司在业界获得认可，王明军有着怎样的创业故事?

　　照明业转战鞋灯界

　　从1/3合格到95%的合格率

　　2012年，在灯饰照明行业有一定经验的王明军注册了“耀四方”商标。开始经营自有品牌的灯饰照明产品。最初两年，业绩平平，不但没盈利还积压了一批库存。

　　到了2014年，“本来已经计划好，把这些库存销出去就转行了。”王明军说，就在这时候，LED充电灯鞋出现了，巨大的利润空间让不少鞋厂都把这个新兴产品视为企业翻身的机会。

　　一次聊天中得知一个老客户苦于买不到鞋灯，王明军受到启发，开始尝试从LED室内照明找到了调整产品的方向。

　　王明军把全部精力投入到鞋灯的研究中。为了找出鞋灯和普通照明灯的差别，王明军来回奔波于深圳和浙江。花了大半年的时间，找齐了可靠的材料供应商。王明军才敢开始进入试产阶段，但能否成功，他心里完全没底。

　　“奥林火炬下了第一个订单。总共4680对鞋灯，就有1800对不合格。王明军备受打击：“只能花更大的成本对产品加以改进，要不然没法面对客户。”鞋灯里的第一单，基本是赔本生意。

　　不久，又有一家鞋厂找上门。这次王明军先试做了500双。有了前面的经验，这次产品的合格率竟然达到了95%。这让王明军坚定了做鞋灯的信心。

　　人人负责制

　　保证合格率99%以上

　　到2015年10月，耀四方的订单开始呈现爆发式的增长。订单多了，团队人手不足，品质面临严峻考验。返工的产品堆满了流水线。

　　为此，王明军在组建了一个产品质量检测车间，并制定了“每周一例会+每天一抽检”制度。例会上，把一周内出现的次品汇总起来。大家一起研究导致瑕疵的问题，并尽快找到解决问题的办法。

　　这样一来，耀四方的技术水平有了明显提高，那么做工上的细节也不能马虎，否则直接影响到产品质量。“不合格的产品坚决不能流入市场，否则公司的声誉和客户的利益都会受到影响，所以我们每天都要对产品进行检测。”在质量抽检环节上，公司采用“人人负责”制，保证合格率必须达到99%以上。

　　每位员工都和公司签订质量协议。保证自己负责的产品合格率必须达到99%以上。如果低于这个合格率，那么员工须按不合格次数接受相应罚款。若货品出厂之后出现质量问题，品检人员必须负全部责任。

　　这个制度执行一年多后，耀四方每一批鞋灯的出厂合格率都保持在99%以上。“就算我们一双鞋灯要比其它厂家的价格贵5毛或1元钱，很多客户还是更愿意选择跟耀四方合作，现在我们已经是好几家国外品牌的指定供应商了。”

　　王明军坦言，“‘重信用、守合同、保质量、服务至上、客户第一’就是我们做生意、做产品的原则。”从LED照明行业到鞋灯行业，如果没有客户的信任就没有耀四方的今天。而今后耀四方将会在加大产品开发力度的创新环节上投入更多精力，争取给客户提供更多选择，向着行业标杆企业的目标不断迈进。